按我们的行业经验，那就跟相亲一样。

第一步，广撒网。

公司的信息化专员，如果没有，网管之类的也行，去市面上找相关的产品，找服务商“聊”，各种模式和价位摸一遍，汇报上来，确定一种技术模式，比如：采取公有云还是私有化定制开发，大概需要多少预算，圈定一个范围。（如果采用公有云，企业通常是偏向试探性和临时性，功能不能改，给你什么用什么，也就不涉及更多复杂的环节，下面主要讨论的是私有化定制开发）

第二步，重点培养。

公司需要指定一个对公司业务了解比较全面，知道干这件事要解决哪些旧伤顽疾的人，在第一步圈定的范围内，找各家服务商的项目经理或者产品顾问“聊”业务、“聊”需求。一来通过探讨，了解服务商的行业认知度和服务紧密程度（这两点是非常重要的），二来借助项目经理，规划接下来的具体实施步骤，让他给你具体的建议。一般在这一步，就基本可以确定服务商范围了（一般来说，不超过三家，其中一家重点关注，其他的备胎）。

第三步，见亲友团。

本来想说见家长的，感觉不太合适。。。这一步就是根据具体的实施步骤，在企业内部组建一个小团伙，主要由核心部门的核心用户构成，与重点服务商的项目经理之间开展更大范围的“聊”，将各个部门的需求和想法聊上一通（后续这个小团伙，将是信息化系统的首批试用用户），通过这一通聊，项目经理也了解了企业的痛点难点和需求方向（尽管需求可能还不十分细化）。谈得差不多，就可以进入商务报价、合约的环节了。

第四步，牵手。

也就是签约（商务环节，无需多讲，只一点，一方不能要价太高，另一方不能使劲压价，合理范围成就和谐共赢）

到了这一步，公司基本可以按照协议约定，交由项目经理来主导后续的环节了，需求细化、功能设计、程序开发、demo试用、调整修改、部署调试、上线试运行、培训指导、正式运行等。企业需要在这个过程中，充分调动第三步“小团伙”参与其中，公司的上层要给予足够的重视和推动，趁热打铁一鼓作气（差不多的情况下，有的公司推进得好，两三个月解决战斗，人员积极性高，实施效果也好，而有的公司，领导不重视，过程拖拖拉拉，半年一年两年之后关键岗位上的用户都换了一茬又一茬了，想法也变来变去，很容易造成虎头蛇尾，效果打折）

以上这些，都是建筑施工工程企业在选择信息化工程项目管理系统过程中，最基本的环节，过程中也有许多需要磨合的具体问题。信任是一步一步建立起来的，是处出来的。有了信任，才能往一块凑，凑在一起才能过得好。